如何在經(jīng)濟寒冬中獲得新的增長成為挑戰(zhàn)和機遇，而培養(yǎng)和塑造巧實力，將為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的帶來新的方向。所謂巧實力，巧實力就是巧妙的利用一切可用的軟實力和硬實力，即運用外交、經(jīng)濟、軍事、政治、法律和文化等各種手段的組合來維護本國利益的能力。
一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，誰制定了行業(yè)規(guī)則和技術(shù)標準，就能基業(yè)長青，如何結(jié)合軟硬件進行標準的刷新和革命，是保持企業(yè)競爭力的核心所在，比如3G網(wǎng)絡(luò)有技術(shù)標準，但是服務(wù)方面的軟標準是不是可以與結(jié)合，形成一個新標準的呢？定標準就是定未來，想想看如果在十年后目前的標準是不是適應(yīng)市場需求和消費者各方面的要求，再來看今天的標準和制度是否合理，是否有改良完善的空間。
國際影響力是衡量一個媒體傳播效果的重要指標。中央電視臺目前有中文、英語、法語、西班牙語四個國際頻道和一個長城平臺，為塑造我國良好的國際形象發(fā)揮了積極作用。但從總體來看，我們在國際輿論角逐中的議程設(shè)置和話語權(quán)相對較弱，我國文化信息在各國媒體中傳播量較小，國際影響力不夠。這一現(xiàn)實，迫切需要我們創(chuàng)新對外宣傳方式方法，積極有效地影響國際輿論，變相對被動為相對主動。
軟實力重在一個“軟”字，這種軟的力量具有超強的擴張性和傳導(dǎo)性，可以超越時空，產(chǎn)生巨大的影響力。我們決不可因為它的內(nèi)在形式而忽視它的存在，也不能把軟實力當(dāng)作“軟指標”而視為可有可無。軟實力是一種終極競爭力，而且是居于競爭力的核心部分，是核心競爭力。硬實力雖然是相當(dāng)重要的，也許在一定時期起到關(guān)鍵性的作用，但那只是階段性的作用，而不能居于核心競爭力的位置。軟實力產(chǎn)生的效力是緩慢的、長久的，而且更具有彌漫擴散性，更決定長遠的未來。
在未來的國際社會中，競爭不可避免，國家之間的競爭更多的將會體現(xiàn)在經(jīng)濟領(lǐng)域，而作為推動進步的個人將會在其中起到重要作用。歸根結(jié)底，未來的競爭將會是人才之間的競爭。在這樣的情況下，一國教育的優(yōu)劣將直接決定其人才質(zhì)量的高低。
因此，各國開始推行新一輪的教育改革，目的就是培養(yǎng)出21世紀的新型人才。正如奈斯比特所言，創(chuàng)新因素將會是未來國際經(jīng)濟新的牽引動力，在這樣的假設(shè)下，創(chuàng)新型人才將成為各國人才培養(yǎng)的共同方向。
銷售代表工作不用每天到公司報到，不要準點上下班，不用打卡，需要自律；銷售代表工作會涉及到娛樂交際，相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動的舉辦，需要自律；銷售代表需要告訴客戶產(chǎn)品的療效，有針對性的，確實有效的適應(yīng)癥，以及可能會有的副作用，最佳的用藥療程，最高藥效比的用法用量等，需要自律；銷售代表會經(jīng)常與商業(yè)公司接觸，進行產(chǎn)品銷量的統(tǒng)計和匯總，學(xué)術(shù)推廣費用的上報與核銷，都需要自律。總之，自律對于銷售代表的成長很重要，請記住：自律才有力量！
一、自我約束的能力
譬如說，你想成為一名長跑選手，因此開始訓(xùn)練自己。等規(guī)定自己每天早上要跑一千米之后，有的人早上睡睡懶覺，“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，訓(xùn)練就泡湯了。有的人可以堅持得久一點，平時不曠課，但是，碰到比較大的風(fēng)雨天，還是會松懈下來。再有些人，可以堅持的更久一些。不但風(fēng)雨無阻，每天訓(xùn)練自己，并且逐漸加大長跑的時間，并持之以恒。但是，要練成真正的絕頂高手，則是在狂風(fēng)暴雨中嚴格訓(xùn)練自己一天，精疲力竭地回到家之后，擦把汗，換件衣服，再回頭沖進屋外的風(fēng)雨中。
二、管理情緒的能力
一名剛剛開始從事銷售代表工作的新人，練不好“情緒-全球品牌網(wǎng)-”這個基本功，他要承擔(dān)的后果是：永遠沒有機會在職場的階梯上往上攀爬，或者說，總要在不同的公司與相同的情緒里一直徘徊。對一個已經(jīng)在職場站在高位的人來說，練不好“情緒”這個基本功，承擔(dān)的責(zé)任與后果就要更多。歷史上，因為“沖冠一怒”而造成的悲劇不可勝數(shù)。高層的人，失敗往往是自己造成的，甚至自我毀滅。
三、不斷學(xué)習(xí)的能力
很多人到了一個崗位上，不知道干什么，怎么干。特別是許多大學(xué)生，剛剛到公司，從事銷售代表工作，這種情況就更加明顯。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，銷售代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。
銷售代表應(yīng)該成為一名“雜家”，不僅要學(xué)習(xí)自己所負責(zé)產(chǎn)品的相關(guān)知識，還應(yīng)該學(xué)習(xí)該產(chǎn)品治療領(lǐng)域的所有相關(guān)內(nèi)容，比如該治療領(lǐng)域的常規(guī)用藥，所有競爭產(chǎn)品的信息，該治療領(lǐng)域的最新進展等等，你或許沒有醫(yī)生專業(yè)，但可以在一個相當(dāng)小的領(lǐng)域研究的比你的客戶更透徹。
總之，要深入了解客戶工作領(lǐng)域的情況，“行家一出手，便知有沒有”，同樣的要知有沒有，張嘴便知道，不要一張嘴，就讓客戶感覺到我們是“外行”，繼而都不屑和我們繼續(xù)交談。巧實力就是關(guān)鍵啟動我們的思維，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外變化，尤其是市場的變化和消費者亟待解決但沒有解決的問題與顧慮，整合創(chuàng)新硬實力和軟實力，不斷滿足市場的需求，巧出效果、巧出效益、巧出效率。
