為何在行業(yè)萎靡的時(shí)刻，他們?nèi)钥梢员３咒N量的增長(zhǎng)呢？
本次我將和大家講講保持銷量增長(zhǎng)的重要方式——營(yíng)銷手段。
銷售是為了讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，那么營(yíng)銷就是給消費(fèi)者一個(gè)不買不行的理由。30年來，中國的摩企們天天想年年想代代想，想出了各種營(yíng)銷手段。例如大運(yùn)摩托車所播的電視廣告，“風(fēng)馳天下，大運(yùn)摩托”，張柏芝身穿黑色皮衣與摩托車的完美結(jié)合出現(xiàn)在電視畫面里，在當(dāng)時(shí)還是有著不錯(cuò)的影響力，還有的送電器，有的放機(jī)油飛車，有的購車后敲鑼打鼓送上門等等這一系列非常規(guī)的營(yíng)銷方式，在銷售中都起到了一定的作用。隨著時(shí)代變遷，摩企們也在推陳出新，并逐漸形成了具有企業(yè)特色和新時(shí)代氣息的營(yíng)銷手段，其中我給大家講述五個(gè)最成功的案例，用一句順口溜來說就是：
五本玩集合，氣死大老王；
力帆全球走，簡(jiǎn)單高大上；
錢江搞抽獎(jiǎng)，刺激驚喜多；
豪爵團(tuán)購爽，一下省不少；
宗申點(diǎn)檢弄得好，大街小巷做保養(yǎng)。
營(yíng)銷手段一：五本集合開會(huì)，一直用實(shí)力在說話
開會(huì)的好處在于，將所有的人全部召集起來，在一個(gè)氣質(zhì)高大上的會(huì)議室，嚴(yán)肅莊重，聚精會(huì)神聽著重要人物講述著重要思想，徹底統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí)，是開會(huì)最重要的功能。
在如今的市場(chǎng)環(huán)境影響下，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)早已經(jīng)開不起會(huì)了，但五本卻在這時(shí)銷量狂飆，一直噌噌噌的躥到了國內(nèi)的第二名，背后有著本田和廣汽二位老大哥撐著腰，所以開會(huì)敢花錢。經(jīng)銷商們開完會(huì)后回家看到隔壁大老王抱著三年沒出門的摩托車，心中頓時(shí)感到無比的驕傲。
五本不但愛開經(jīng)銷商大會(huì)，也愛搞車迷聚會(huì)，都一樣的大氣而敞亮。通過開會(huì)，五本不但團(tuán)結(jié)了經(jīng)銷商，還團(tuán)結(jié)了車迷中的意見領(lǐng)袖。本田品質(zhì)本來就好，再加上大家都說本田好，銷量自然蹭蹭的往上冒。
營(yíng)銷手段二：力帆全球奔走，化身“穿越狂魔”
中國用戶經(jīng)常手誅筆伐某牌某款摩托車長(zhǎng)途奔襲后一身毛病，然后再有什么新款車型亮世之后，就會(huì)叫嚷著有本事讓摩旅們?cè)囋嚕ζ髠兗娂姲底愿`喜，然后爭(zhēng)先恐后地?fù)涞侥β眠@個(gè)風(fēng)口上。
其中力帆卻以其大投入、長(zhǎng)跨度和高頻次成功登頂。，自從2012年KP系列上市以來，力帆每年都在穿越，先后搞過品質(zhì)萬里行、力帆俄羅斯行、KP迷你泰國行、力帆KP海疆行、KP車隊(duì)進(jìn)藏行等大大小小十余場(chǎng)穿越活動(dòng)。
不放過任何一個(gè)穿越機(jī)會(huì)，什么車都跑長(zhǎng)途試試，論摩旅力帆是認(rèn)真的。通過不斷地在中國和世界地圖上畫線，力帆已成功化身為中國摩企中的穿越狂魔。
營(yíng)銷手段三：錢江抽獎(jiǎng)活動(dòng)，牽蕩著眾人心
如果要論殺傷力大，那就數(shù)錢江的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，簡(jiǎn)單粗暴，扣著人心。如果說力帆五本那樣，是一碗心靈雞湯貫徹心扉；錢江這樣更像是一壺六十度的烈酒，一口就把消費(fèi)者干趴下。
雖然抽獎(jiǎng)活動(dòng)初始并非是錢江所創(chuàng)，但卻是由錢江將它運(yùn)行到了極致，搭建抽獎(jiǎng)程序，全國范圍抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)力度更大，活動(dòng)時(shí)間超長(zhǎng)。從2014年底到今天，錢江已經(jīng)連續(xù)舉行了多輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。引發(fā)無數(shù)企業(yè)的跟進(jìn)，還衍生出了送裝備、送旅游的全新玩法。
給每個(gè)人500塊錢，這叫返現(xiàn)；10個(gè)人里抽1個(gè)人給5000塊錢，這叫抽獎(jiǎng)。大家雖然心里都明白，但還是覺得后者更刺激，這就叫做人性！
營(yíng)銷手段四：豪爵一波團(tuán)購，帶走一群人心
大家可能都認(rèn)為豪爵是保守謹(jǐn)慎的企業(yè)，但正是它從2016年以來，正不斷刷新著記錄，他們的團(tuán)購一期接著一期，不到半年的時(shí)間就舉行了4期，讓人目不暇接。
錢江的抽獎(jiǎng)在全國搞得風(fēng)聲水起，豪爵的團(tuán)購則受全國關(guān)注，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，加上龐大的線下渠道，把全國用戶組織起來，每次團(tuán)購都達(dá)到千人以上，這是其他摩企們想做卻做不到的事情。
另外豪爵的GW250，人送外號(hào)萬能神車，5年來價(jià)格一直穩(wěn)定在23800。因此千人團(tuán)購省2000元的優(yōu)惠，很有公信力。這可比那些先漲價(jià)后降價(jià)的淘寶賣家厚道多了。
營(yíng)銷手段五：宗申點(diǎn)檢，抓住人性的感情
宗申喜歡搞點(diǎn)檢，因?yàn)樗麄儗?duì)服務(wù)的重要性有著深刻的理解，他們的服務(wù)一直是由另一家公司“左師傅”代管的，而當(dāng)他們拿回服務(wù)權(quán)限之后，宗申便開始突飛猛進(jìn)，聯(lián)合各地零售商，開展大規(guī)模點(diǎn)檢活動(dòng)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2013年以來，宗申已經(jīng)連續(xù)開展了2000多場(chǎng)代號(hào)為“雷鋒服務(wù)”的免費(fèi)點(diǎn)檢活動(dòng)。這是各大摩企都早已放棄的營(yíng)銷手段，宗申卻可以挺身而出，成為新時(shí)代的活雷鋒。
在我看來，點(diǎn)檢渾身都是優(yōu)點(diǎn)，它雖然不是心靈雞湯撫慰人心，也不如烈酒那般甘醇爽口，倒像是路邊免費(fèi)送的飲料。你喝了人家的，總得惦記人家好，說不定心一動(dòng)就得買一箱回家。
